שירותי יבוא מסין
יבוא תכולת בית מסין יבוא סחורות מסין יבוא מוצרים מסין

ניהול מו"מ עם חברות בסין

למה בכלל צריך לנהל משא ומתן מול חברות בסין?

בעבר כאשר חברות ממקומות שונים בעולם, רצו להשקיע בסין, הן נאלצו לחבור לשותף מקומי שכן סין אסרה על מסחר שלא באמצעות גורמי ממשל שלה. אבל בשנת 2001 הצטרפה סין לארגון הסחר העולמי, נעשתה הפרטה של מפעלים ממשלתיים וכל אלה הובילו את סין למעמד בו היא נמצאת היום ולכך, שגם בישראל יש אנשי תעשייה וייצור רבים שיש להם קשר מסחר עם סין.  הנתונים הסטטיסטיים (משנת 2012) באמת מלמדים על מגמת העלייה של המסחר הסיני עם העולם. בשנת 2012 עמדו עסקי היבוא והיצוא של סין על 1,839 מיליארד דולר אמריקאי, כאשר היצוא עמד על 954.38 מיליארד דולר ואילו היבוא על 885.46 מיליארד דולר. מנתוני לשכת המסחר הישראלית בשנת 2010 עמד היבוא מסין על 4.7 מיליארד דולר והוא מתמקד במוצרי ביגוד, טקסטיל והנעל, מוצרים של התעשיות הכימיות, מוצרי אלקטרוניקה ומתכות.

משא ומתן עסקי

אבל הסוד הגדול שטמון בהצלחה של כל יבוא, הוא היכולת לנהל מו"מ מצליח עם הצד השני, מאמר זה ינסה לתת לכם כמה עצות על ניהול מו"מ יעיל וחכם הנציגים הסינים המצויים אתכם בקשרי מסחר.

* הסינים מבריקים מאוד בניהול מו"מ עסקי. בעליה של חברה המתמחה ביבוא מסין מסביר כי הסינים הם מאסטרים בניהול משא ומתן עסקי. הם בעלי ידע וניסיון רב, ממולחים, לא מוותרים, עומדים על שלהם ונוקטים בכל מיני תכסיסים, כדי להביס את הצד השני.   

* אם אפשר להגדיר משא ומתן סיני קלאסי, הרי שמדובר בחוסר וודאות מוחלט, זהו מו"מ מפותל, עקשני ולוחם.

* הסינים לא בוחלים בשום אמצעי כדי להביס את הצד השני. הם משתמשים בלוחמה פסיכולוגית ובמניפולציות, הם מנהלים את זה במשרדים שלהם, הם קובעים מתי זה קורה ומתי תהיה הפסקה, והכול לתועלתם.   

* יש היום צעירים סיניים שמנהלים היום מו"מ עסקי לא מתיש, הכול מתוך הבנה שכך לא מתנהל המו"מ המערבי, משום שהתשה בסופו של דבר, עלולה גם להוביל למבוי סתום ולהפלת עסקאות.

* חשוב מאוד לבוא עם יועצים מומחים בכל תחום שאתם רוצים לדבר עליו, להכין את עצמכם לפגישה, להבין משהו על השוק הסיני ולהפגין בקיאות. מומלץ לשכור את שירותיה של חברה ישראלית המתמחה ביבוא מסין שתבין את הנפשות הפועלות וכיצד צריך להתנהל מולן.

* כדי לדעת את "האויב" דעו מול מי אתם מתנהלים. מיהם? מה המקצוע שלהם?  מה הדעות הפוליטיות שלהם? מה התפקיד שלהם בארגון, וגם האם יש להם קשר מפלגתי כלשהו? כל אלה ישמשו אתכם להתנהלות חכמה.

* אל תשכחו לקחת מתורגמן מקצועי, שהוא בשום פנים ואופן לא יכול להיות איש הקשר שלכם בסין, אלא מתורגמן מומחה. הטילו עליו גם את מלאכת התרגום של מסמכים, מידע חשוב, הסכמים, חוזים ועוד.

* יחסים טובים, זה משהו בינלאומי שאף פעם לא מזיק. דעו לשמור עם הסינים שלכם על יחסים טובים, זה תמיד יכול לעזור ולא רק בסין...

לשאלות ותשובות בנוגע ליבוא מסין

תקנים